Главная ошибка новичка в ГАБ, которая съедает всю прибыль

Всем салют! Сегодня поговорим о том, из-за чего сливаются 90% тех, кто пытается повторить эту модель. Речь не про юрлицо и не про договоры.

Речь про ошибку в позиционировании.

Самый частый вопрос от новичков: «А что, если мой арендатор узнает, сколько я плачу собственнику? Он же пойдет напрямую и я останусь ни с чем!»

Страх понятный. И он приводит к роковой ошибке: новичок начинает ПРЯТАТЬСЯ. Он делает из себя «тайного посредника». Арендатор не знает, кто хозяин, коммуналка приходит на вас, вопросы решаются через вас, но все шито-крыто.

К чему это приводит?

➖Постоянный стресс и жизнь в режиме «конспирации».

➖Недоверие со стороны арендатора («почему так темно и непонятно?»).

➖В любой конфликтной ситуации вы в проигрышной позиции — вас легко обвинить в мошенничестве.

А теперь — как делаем мы и почему это работает на 100%:

Мы занимаем позицию УПРАВЛЯЮЩЕГО.

Открыто говорим арендатору: «Да, арендовали это здание целиком у собственника. Мы— ваш арендодатель и управляющий по этому объекту. Все вопросы по ремонту, свету, уборке, безопасности — решаю мы. Собственник не занимается этим зданием. С нами— быстро и по делу.»

Что это дает?
➕Честность и прозрачность. Доверие с первого дня.
➕Образ эксперта. Мы — не перекупщик, мы — специалист, который создал здесь крутое пространство.
➕Обоснование цены. Мы берем плату не за «посредничество», а за управление, сервис и комфорт, которые предоставляете. ➕Собственник далек и абстрактен. Арендатору НЕ ВЫГОДНО искать с ним контакт. Ему нужен тот, кто здесь и сейчас починит свет или подключит интернет. Это — Мы.

Наша ценность — не в том, что скрыть договор. Наша ценность — в том, что мы избавили десятерых людей от головной боли по ремонту и коммуникации с собственником.