Как минимизировать вакансию без снижения ставок в коммерческой недвижимости

Риски снижения ставок и его последствия

На первый взгляд, снижение арендных ставок кажется простым решением для заполнения помещений. Однако это приводит к долгосрочным негативным эффектам:

• Размывание доходности: объект приносит меньше денег даже после заполнения.
• Изменение позиционирования: арендаторы начинают воспринимать объект как «дешевый», что снижает его престижность.
• Трудности с возвратом ставок: после снижения ставок крайне сложно вернуть их на прежний уровень.
• Проблемы с банками и инвесторами: падение доходности ухудшает показатели при рефинансировании или продаже объекта.

Поэтому важно искать пути минимизации вакансии без снижения арендных ставок.

Способы минимизации вакансии без снижения цен

1. Гибкие условия аренды

• Предлагайте короткие договора аренды с возможностью продления.
• Используйте арендные каникулы вместо скидок — предоставляйте время на ремонт или адаптацию без оплаты аренды.
• Вводите опцион на расширение площади при росте бизнеса арендатора.
• Упрощайте условия въезда: минимальные депозиты, быстрое согласование арендатора.

Гибкость повышает привлекательность объекта без прямого снижения ставок.

2. Улучшение сервиса и условий эксплуатации

• Обеспечьте качественную уборку и техническое обслуживание.
• Введите дополнительные сервисы: консьерж-службы, зарядки для электромобилей, удобные зоны отдыха.
• Оперативно реагируйте на заявки арендаторов по ремонту и обслуживанию.

Высокий уровень сервиса увеличивает лояльность арендаторов и повышает ценность аренды.

3. Переформатирование площадей

• Разделение крупных помещений на несколько небольших лотов позволяет привлечь больше арендаторов малого и среднего бизнеса.
• Объединение нескольких мелких помещений под запрос крупного арендатора.
• Мобильная перегородка, модульная организация пространства помогают быстро адаптировать объект под разные форматы арендаторов.

Адаптивность увеличивает ликвидность помещений и снижает срок заполнения.

4. Работа с концепцией и маркетингом

• Обновите маркетинговую стратегию: создайте современный сайт объекта, активизируйте работу в соцсетях и на профессиональных площадках.
• Разработайте и продвигайте концепцию объекта: например, бизнес-центр для IT-компаний, торговая галерея для локальных брендов.
• Организуйте дни открытых дверей для брокеров и арендаторов.

Яркое и современное позиционирование делает объект более заметным и востребованным.

Примеры успешной практики

Кейс 1. Торговый центр в Казани

После неудачного периода со снижением ставок управляющая компания объектами коммерческой недвижимости пересмотрела концепцию, усилила маркетинг, ввела гибкие условия аренды без снижения базовых ставок. За 8 месяцев вакантность сократилась с 28% до 8%.

Кейс 2. Бизнес-центр в Москве

Вместо снижения ставок собственник провел косметический ремонт общих зон, улучшил техническое обслуживание и запустил программу рекомендаций арендаторов. В течение полугода вакансия снизилась на 15%, а новые арендаторы приходили по «сарафанному радио».

Как DS RETAIL помогает бороться с вакансиями

DS RETAIL предлагает комплексный подход к минимизации вакансий в коммерческой недвижимости:

• аудит текущей ситуации и выявление причин вакансии;
• разработка стратегии повышения заполняемости без снижения ставок;
• оптимизация tenant mix и помощь в адаптации площадей;
• маркетинговое сопровождение аренды и работа с брокерскими сетями;
• юридическое сопровождение сделок аренды.

С DS RETAIL вы сможете эффективно управлять своим объектом, сохраняя высокую доходность и минимизируя вакантность без необходимости демпинга ставок.

Бороться с вакантностью без снижения арендных ставок не только возможно, но и необходимо для долгосрочной стабильности дохода. Гибкость условий, работа над качеством сервиса, правильная организация пространства и активный маркетинг позволяют эффективно заполнять помещения и удерживать премиальную стоимость вашего объекта.